一個產品的定價非常重要!非常重要!非常重要! 所以說三遍!

所謂的價值鏈

一個產品的商業策略及產品定價，會跟所謂的內外部的價值鏈(Value Chain)相關，在這過程中的每個參與者都須要獲得心中預期且願意得到的報酬(毛利(Gross Profit）)，層層疊加售價，直到最終端市場(客戶)所能接受的售價。因此在產品定價，就會根據相關的生產行為及商業行為預計花費的成本，以及根據市場終端的接受度和市占率等評估，定錨所謂的產品的「終端建議售價 (manufacturer's suggested retail price; MSRP)」。

其中價值鏈的組合，可以泛指企業在開展業務過程中，從原材料的購入(內部供應商)透過內部製造到最終產品的銷售所涉及的所有活動的集合。由於企業有所長處也有所不足的地方，以極大化利益的前提，在某些生產、銷售和服務等過程會採取委外的模式(如下圖)，可以實現企業實現利潤增長和贏得競爭優勢的關鍵因素，因此所謂的定價的區間牽涉到內部的成本結構等控管，以及外部的活動支出統整合。

Note:每個箭頭都會需要獲取相對應的利潤，支出該方格的商業行為

挪縮成以下四點價值鏈:

1) 價值鏈: 就是一棒接一棒，棒棒不漏棒，提升最大效率及效能，極大化利潤/營收!

2) 價值鏈可以再區分成外部(Outside In)及內部(Inside Out)，就是有價值鏈

3) 成本不斷疊加利潤，至終端客戶的價格，稱之為終端建議售價

4) 利潤能疊加多少，在於提供多大的價值所在

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產品定價策略-成本導向定價法（Cost-plus Pricing）

「對標」市場上競爭產品，提出與之競爭力的商品價格。

產品定價方式，有一種方式稱之為成本導向定價法，顧名思義就是

從成本出發當作基準，進而設定終端設價的方式，透過價值鏈中所涉及到的單位體不斷地付出成本，持續地堆疊終端售價。

此方式是通常大眾比較常見也比較容易理解的方式，簡單描述就是我賣我賺我不虧錢(預期要賺多少利潤)，「將商品成本做為基礎，加上加成金額後作為終端售價」。

另外，此成本導向定價法也常會「對標」市面上的競爭產品，包含透過研究市面上競爭產品的價格水平等各項因素，並判斷自己品牌的競爭實力與資源後，所定出一個參照的商品價格來與之競爭，其中也涉及到行銷和品牌效益，非單純產品的規格面因素，進而制定終端建議售價 (MSRP)。

[D19] 從產品競爭分析之商業思維: 創造屬於自己的價值(獨特性)

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根據產業的性質不同，甚至同產業但產品定位的價值訴求不同，都會進而影響加成的幅度，以及市場接受度和稀缺度也大相逕庭，執行細節上可以區分成「加成定價（Markup Pricing）」和 「目標定價（Target Pricing）」。
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「加成定價（Markup Pricing）」

所謂的「加成定價」，顧名思義就是根據產品的基礎成本，加上一個「定倍率」後的售價。舉例來說，在服飾產業，將進貨成本乘以定倍率，就等於一件衣服賣給消費者的終端價格。一般而言，在服飾產業，百貨專櫃品牌的定倍率約在5~7之間，對比一般服飾品牌(如NET ; GE)約莫2.5，而電商品牌則約2。
((因此，可以根據產品屬性和目標族群，利用加成定價方式，疊加至終端售價，但需要注意的是，其中”用戶對於價格敏感度” 及 “行銷成本”和”毛利率” 等因素的綜合評估)
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「目標定價（Target Pricing）」

所謂的「目標定價」，則是設定一個目標利潤的比例，如20-40%，再依照成本投資當作基準，將預期利潤疊加至成本後，推算出預期銷售量(算出營收)，進而來評估可行性後所定出來的價格。

公式可參考：目標定價＝單位成本＋(期望目標利潤率 × 投資資本) ／預期銷售量）
而通常中小企業都會是用「加成定價」居多。回到剛剛市場例子，假設阿桑今天想要賣土豆，她的成本可能是：
土豆材料成本：9元 / 把
阿桑人力成本： 5 元 / 把
行銷成本（預估 CPA、運費等加總）：3 元 / 把
加種上述三項後，成本總價為 17元，如果阿桑想要獲利 10%，此時你的定價則會是：成本（17元） ＋ 成本*加成比率（10%） ＝ 售價（~19元）
BUT~隔壁阿伯，賣土豆16元也!
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因此，這時候就會有根據對手的終端定價，直接就地喊的市場反推方式，
可以再細分成三種類型

1). 常見的現行就市定價（Going-Rate Pricing）

年輕人:阿桑!!隔壁阿伯，土豆賣16元也!
阿桑…..臉色一沉!!
阿桑: 也喊出，16元!

2). 較有攻擊性的產品差異定價（Product-diffent Pricing）

年輕人:阿桑!!隔壁阿伯，土豆賣16元也!
阿桑…..臉色一沉!!
阿桑: 嘿 無港拉(台語:不一樣)，我們家的是來自有機土透，每天我都用我ㄟ屎尿淋，而且我一透早就現採的，你聞聞看，還是香ㄟ… 看你有緣，賣你17元就好!

3). 較有攻擊性的競標定價（Sealed-Bid Pricing）

年輕人:阿桑!!隔壁阿伯，土豆賣16元也!
阿桑…..臉色一沉!!
(從桌下拿出今年得獎的土豆 冠軍)
阿桑(突然叫賣起來) : 樓上揪樓下，阿公揪阿嬤，這是今年台灣得獎的土豆 冠軍王ㄟ扛棒，要標這個土豆 冠軍又香又存的寫你ㄟ價格投入。

較常見於特 “密封”投標定價法，通常適用於公部門等價格導向標案，以及常見於企業採購原物料、大型設備時所採取的定價策略 ; 媽媽爸爸們的人間互助會-「標會阿」也屬於此範疇。

執行細節:是指在招標競標的情況下，企業在對其競爭對手瞭解的基礎上(用推理或資訊收集等方式)定價。這種價格是企業根據對其競爭對手報價的估計確定的，其目的在於簽訂合同，拿下此標案的擁有權和執行權，所以競標定價是喊出報價應低於競爭對手的報價。

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人生價值鏈規劃

價值鏈和人生規劃之間的關聯性在於，人生規劃也有自己的價值鏈，從個人特質、教育背景、職業發展和社交能力等方面組成，除了一個人的內部天賦和特點，累積的專業知識和技能，在外部也需要呈現與他人交流和互動的能力，以及社會給予的認同和能提供企業的價值所在。人生規劃價值鏈的主要活動包括自我分析、目標制定、規劃和執行等過程；支持活動包括學習、建立聯繫和發展職業技能等過程。

總之，價值鏈和人生規劃都需要創造價值、提高效率和贏得競爭優勢，概念上如何將原本外包的服務項目，培養市場所需以及可以搭配自己原本前段或後段的能力，讓自己的價值可以延展，使其自身價值利潤提升，將有如上述表圖提到委外的利潤可以獲取自身，同時也增加更多話語權可以對終端客戶(市場)喊出更高的價格。另一方面，也可以思考，如何將原本自身的供應鏈的成本降低，意思可以思考成熟能生巧或擅長領域的深化，讓原本需要花費的精力和時間降低，因此，儘管沒有提升自身的終端建議售價，但整體而言，還是讓自身的供應鏈成本下降，也可以獲得超額報酬。

價值鏈需要企業在業務過程中優化各個環節，而人生價值鏈規劃也需要個人在生命的不同階段中不斷提高自己的價值和競爭力。通過價值鏈思維，人們可以更好地理解和規劃自己的人生，也同時「對標」市場上競爭產品，提出與之競爭力的自我價格，在不斷實踐的過程中實現自身的成長和價值創造。